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ピアノ教室の生徒募集での鍵となるのが「体験レッスン」。

ここでいかに楽しいレッスンを感じていただけるか、
また来たいと思っていただけるかがポイントになります。

体験レッスンでは、もちろんレッスンの内容も大切なのですが、
実は同じくらい「大切なこと」があるのです。

今回は体験レッスンについての記事をメルマガからご紹介。

メルマガ「成功するピアノ教室」 vol.324　2014年9月20日の記事です。

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【メインコンテンツ】体験レッスンで大切なのは「○○○」である
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たとえばパーティや飲み会などのイベント。

主催者もそして参加者、どちらにとっても
「いい終わり方」があります。

それはタイミングにあるのですが、その答えは……

「盛り上がっているところ」です。

参加者がだいぶ打ち解けてきて、
場の雰囲気が盛り上がってきた頃。

「あと少しこの場の雰囲気を味わっていたい」
「あと少しこの時間を共有したい」
「もう少しこの人と話していたい」

でももうお開きの時間…
このタイミングで終わるのが一番いいのです。

盛り上がっているということは、多くの参加者は
「いい時間を過ごしている」と思っているはず。

これが「また参加したい」につながっていくのです。

■セミナーを主催して思うこと…

このことは、私自身がセミナーを主催して
実感していることです。

私が主催する「リーラムジカセミナー」では、
セミナー後に交流会をセッティングしています。

業界初の名刺交換会を兼ねて始めたこの交流会ですが、
これがとても盛り上がります。
（最近ではだいぶ流行ってきてますね）

ただこの交流会、とても盛り上がっているからと、
時間を延長したりすると……

今度は何だか間延びしてしまうのです。
先生方も話が尽きた、という感じでしょうか。

終了後の雰囲気もちょっとだれた感じに
なってしまうのです。

一番いいのは「もう少しここに居たい！」という
タイミングで「それではお開きに…」という感じ。

このタイミングで終わると、ご参加の先生は、

「またこのセミナーや交流会に参加したい！」

と思って頂けると感じています。

■売れる営業マンはアッサリ話をやめる

こうした「絶妙な終わり際」については、
敏腕営業マンでも同じことのようです。

相手が商品に興味を持ったなと思ったときに、

「すみません、時間が来てしまいましたので…」

とおもむろに席を立つ。

すると、お客様は「もっと知りたい」という思いに
かられているので、次回のアポにつながるのだとか。

相手の心理をよく理解しているからこそ、
アッサリその場を終わりにできるのでしょう。

■体験レッスンでもこれは同じ

実は、こうしたことは「体験レッスン」でも
同じことが言えます。

たとえば小さい子の体験レッスン。

先生のレッスンアイデアとグッズで、
楽しく盛り上がり雰囲気も最高潮！

そんなときに「ごめんね、時間だから終わり！」
とアッサリ終わりにする。

「え～もっとやりたい！」

多くの子どもたちは、もっととせがみます。

さて、ここがポイントです。

たとえば、次のレッスンまで時間があったりすると、
もっと楽しませたい、と時間を延長するでしょう。

ですが、これはやらないほうが賢明でしょう。

これ以上やると子どもが飽きる可能性もある。
満足しきって完結してしまう可能性もある。

先ほどのセミナーや営業マンの例ではありませんが、

「いいところ」

でやめることが「次回につながる」のです。

「もっとやりたい！」という気持ちが、
次回（入会後のレッスン）につながる。

帰り道や家に帰ってから「楽しかった！」と
お母さんとの会話もはずむでしょう。

■著名な先生はこのタイミングで終わる

私は以前、著名な先生の体験レッスンを
拝見する機会をいただきました。

素晴らしいレッスンで、お子さんの心もほぐれ、
かなり盛り上がってきたところで、

「じゃ、時間だから今日はこれで終わりね」

と言って先生はアッサリ終了にしました。

見ていた私のほうが「え？ここで？」
というくらいの場面です。

けれども、受講していたお子さんは、
「もっとやりかった！」というオーラが満載。

満足度の高い状態で終わっていたことが、
傍から見ていても分かりました。

■まとめ

体験レッスンでも普通のレッスンでも、
大切なのは「次につなげること」です。

いかに相手の興味を「そこに残したまま」にしておくか。

そのための一つのポイントとして「終わり方」が
あることは知っておいて損はないでしょう。

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