電話帳

今年も実施した「ピアノ教室運営と生徒募集に関するアンケート2014」
おかげさまで、714名のピアノの先生にご協力いただきました。

アンケートの結果は毎週土曜日配信のメルマガ「成功するピアノ教室」
にて皆様にシェアしていく予定です。

「効果のあった生徒募集法」のなかに…

さて、今回のアンケートの設問に、

「これまで効果のあった生徒募集法は何ですか？」

を取り上げ、いくつか選択肢をご用意しました。

その中で、選択肢に当てはまらない「その他」をご用意
したのですが、ここにあった興味深いご回答が、

「電話帳」

毎年知らない間に家に届いている分厚いあれですね。

私自身は、電話を調べるときにはほぼネット検索。
なのでこの電話帳はほとんど使いません。

ただ、電話帳広告がピアノ教室の生徒募集に効果的、
という先生が複数名いらっしゃったのです。

そこで、自宅にあるはずの電話帳をゴソゴソと
探してみると、ありました。

分厚い黄色い電話帳ですね。行政の情報もあり、
職業別に調べられるようになっています。

せっかくなので、じっくり中身を見てみることに……

「ピアノ教室」というカテゴリも

巻頭には自分の区の行政情報や届出について、
地域の避難所や防災マニュアルなども。

こうした情報が載っているとは知らなかったので、
結構使えるのではと感じました。

また、かなりの職業やサービスを網羅しているので、
確かに何かを調べるときには良さそうです。

実際「ピアノ教室」を探してみると、

「カルチャー教室（習い事関連）」

というカテゴリの中に「音楽教室」があって、
さらにその中に「ピアノ教室」もあります。

数はそれほど多くありませんでしたが、
個人教室や楽器店なども掲載されています。

パッと見でメリットを探してみると…

私は何でも「いい面」を見るクセがついているので（笑）

実際に電話帳をみて、広告主としての
メリットかなと思うところを挙げてみると…

○住所が明記されていて近くの教室を探すのに良さそう
○電話番号もあり最寄りだとわかればすぐにかけられる
○教室名もあるので「ネット検索」して詳細もわかる
○文字が大きく掲載されている広告？はやはり目立つ

といった感じでしょうか。

ピアノ教室のような地域密着型の場合、
多くの人が求めるのが「家からの近さ」。

この電話帳では住所が明記されているので、
自分の家からどのくらいかが大体わかります。

「この教室は家から近い。問い合わせてみよう」

と電話をかける人もいるかもしれませんね。

こうして見ると、人口の多い都内の一つの区でも
ピアノ教室の掲載数はそれほど多くありません。

掲載することで目立つ可能性はあるかもしれません。

また、お年寄りなどネットを利用しない人は、
こうした紙媒体が頼りの人も少なくないでしょう。

シニア層の方がピアノ教室を探すときには、
パラパラめくっているかもしれません。

広告にもいろいろな種類があることが

ちょっと気になったので、サイトで広告の種類も
調べてみると、多様な広告があることが判明。

営業内容やサービス内容を掲載できる「コメント広告」
掲載名と電話番号を大きくする「ボールド広告」
ホームページのURLを掲載できる「URL・E-mail広告」

などいろいろとあります。

電話帳の利用者数にもよりますが、使い方や
目的によっては効果があるかもしれません。

ただ、広告料に関しては「お問い合わせください」
になっていて分かりませんでした。

それからある程度の審査もあるようですね。

そもそも見ない人にはリーチできない？

ただ、やはり私のように普段電話帳を
見ない人にはリーチできる可能性は低いでしょう。

実際、私もじっくり見たのは、
5年ぶりくらいかもしれません（笑）

電話帳は使わないから配達なしの手配をしている、
という方も少なくないでしょう。

ピアノ教室を探す人がどれだけ電話帳を
見ているかはちょっと分かりませんが…

掲載している教室が少ないのは、リーチが見込めない
とする教室が多いからかもしれません。

また、掲載料がどのくらいなのかはわかりませんが、
費用対効果はやってみないと分かりません。

お二人の先生から実践情報をいただきました！

その後、メルマガにて呼びかけてみたところ、
お二人の先生から追加情報をいただきました。

貴重な情報ですので、ご紹介いたしましょう。

M先生の実践情報

こちらのM先生は、記憶にないほど前から、
「電話帳広告」を掲載されている先生。

「3cm×9cm」の黒一色とweb版との抱き合わせで
10,000円（税別）を毎月お支払されているそうです。

（地域によって金額は異なるかもしれないとのこと）

この広告は、年契約で年1回見直す機会があるそうです。

やめようかと思ったときもあったようですが、
電話帳からの問い合わせがあるため続けている。

年間12万円の費用対効果については、電話帳から
2人入会して1年継続すればペイするとのこと。

広告を続けていらっしゃる理由として、

○シニア層に強い
○お母さん世代でも体験レッスンの申込みあり
○ネットで見る前に電話帳を見る傾向あり

メリットとしては、

○断らない限りどの家庭にも配布される、1年は捨てられない
○NTTの過去からの信用力
○ホームページへの誘導

を挙げていらっしゃいます。ただ、電話帳広告での利益は
あまり期待していないとのこと。

「元気でやってます」という告知と割り切って、
これまで続けていらっしゃるそうです。

【藤の見解】

「シニア層に強い」というのは、
やはり実感としてお持ちのようです。

また多くはないけれど、コンスタントに電話帳経由で
お問い合わせがあるのは効果あり、と言えるでしょう。

ここで大切なのは、お問い合わせ時に、
「何でご覧になりましたか？」と尋ねることですね。

広告の選択や経費の投入に大いに役立ちます。

H先生の実践情報

H先生の記憶では、載せるだけなら手続きのみで
無料だった、ただし広告の担当者が打ち合わせに来たそうです。

※現在は有料かもしれないとのこと

文字を太くしたり、HPのアドレスを載せたりすると
広告料が発生するそうです。

現在お支払の広告料は「2行で月々1188円」。
枠付きやカラーは、もっと高くなるようです。

過去に、効果が実感できないので辞めると言ったら、
割引料金を提示、続けるようにお願いされたそうです。

メリットとしては、

○電話帳をよく使うシニアの方には有効かも
○ネットで教室名で検索すると様々な口コミサイトがヒット

ネットで検索での問い合わせの方で、ブログでもHPでも
ない方がいらっしゃったそうです。

おそらくこれが、口コミサイトにヒットしての
お問い合わせと考えられるということです。

デメリットとしては、

○即効性はない
○怪しい電話がくる
○勧誘電話がくる

また、H先生は教室の情報を公開することでの、
生徒さんへのリスクも考えていらっしゃいます。

そこで、教室のお迎えは必ず保護者の方に
お願いしているということです。

【藤の見解】

やはりシニア層には有効であろう、ということは
H先生も感じていらっしゃるようです。

ただ、今は50～60代でも普通にネットを利用する時代。

10年後のシニア層にも有効か？というと、
その辺りは検討が必要でしょうね。

まとめとして…

「電話帳広告はすごい効果！」というお声はなかったものの、
ある程度の問い合わせにはつながっているようです。

ただ、全く効果がないという先生も
おそらくいらっしゃるでしょう。

やってみて…のレベルになるかと思いますが、
検討の余地はありそうです。

参考にしていただけましたら幸いです。

貴重な情報をいただいたN先生、H先生、
この度は本当にありがとうございました！

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