キーワード

昨日に引き続き、プロフィールについて取り上げてみましょう。

だいぶ前のメルマガの記事ですが、ご紹介してみます。

メルマガ「成功するピアノ教室」 vol.84　2010年2月6日の記事です。

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【メインコンテンツ】～プロフィールに生徒を集める戦略を～
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前回は、

「ピアノ講師にとってのプロフィールとは？」

について考えてみました。

ピアノ講師、あるいは教室運営者として大切なのは、
自分の思いに「共感してくれる人」を集めること。

そのためにプロフィールは、学歴や経歴だけでなく、

「自分は何を目指している人間なのか」
「どういうビジョンがあるのか」
「自分にしかないものは何か」

を伝えることが大切、ということでした。

これにより「この教室で習うことのメリット」を
理解してもらうことが重要である、と述べました。

また、プロフィールに盛り込むべきものとして、

【１】ピアノ講師としての強み
【２】目指しているもの
【３】記憶してもらいたいもの
【４】人にない経験や資格

を挙げました。

今回はさらに掘り下げてプロフィールを考えてみます。

■プロフィールは戦略が大切

戦略というと物々しい感じがしますが、要は
プロフィールで何を実現させたいか、という点です。

細かく挙げると、

●なぜ自分を知ってもらいたいのか？
●自分はどういうキーワードで記憶してもらいたいか？
●それによって自分をどう印象付けたいのか？

ということです。

こうしたことは、学歴や経歴だけではなかなか表せません。

上記に挙げたような「意図」を、オリジナリティを含めて、
プロフィールにすることで差別化につながります。

「プロフィールによって何を実現したいか」

を考えて作成することが重要です。

■まずはキーワードを探すこと

前号のメールマガジンで、大変恐縮ながら、
「藤のキーワード」を募集させていただきました。

これが、実は今回のメールマガジンに関係してきます。

まずはこの「キーワード」について考えてみます。

プロフィールで大切なのは、あなたにとっての
「キーワード」は何か？という点です。

最近私は「キーワード」という言葉の他に、

「タグ」

という言葉を好んで使いますが、例えば、

「先生（私）といえば○○」

というタグを持っておくことと、
それを「意識して使うこと」が重要です。

キーワードは、さまざまな募集媒体で、
いつも使い続けることで、印象に残すことができます。

例えば、私は毎朝4時起きの朝型生活ですが、
もしプロフィールに、

「毎朝4時起きのピアノ講師」

と入れて、事あるごとに使い続けていれば、きっと私の印象は、

「朝型」「早起き」

ということになるでしょう。
（これは私の戦略外なので使用しませんが・・・）

あまり毎朝4時に起きるピアノ講師もいないでしょうし（笑）
印象に残るキーワードは、記憶に留まりやすいです。

キーワードで大切なのは、

「記憶に残して」「どう思われたいか」

ということ。

ピアノ教室を探している人に、信頼感を与えたいのか、
安心感を与えたいのか、ワクワク感を与えたいのか。

厳しい指導を印象付けたいのか、あるいは、
夢がある先生と思われたいのか。

こうしたことをプロフィールに落とし込むことが大切です。

■分からなければ人に聞いてみる

ただ、往々にして自分自身のことはよくわからないもの。

私が良い例です。前回の募集によって、
初めて気づいた強みがいくつもありました。

これは人に尋ねてみなければ、決して
辿り着くことのできないキーワードです。

ですのでプロフィールにオリジナリティやキーワードを
含めるのでしたら、まずは身近な人に聞いてみてください。

「私ってどんなイメージ？」
「私といえば、何を思い浮かべる？」
「私を一言でいうと何？」

というような感じで、なるべくたくさんの人に
聞いてみてください。

すると、自分ではまったく気づかなかった
キーワードがきっと見つかります。

それをプロフィールに上手に組み込んで、
さらに「強み」として生かしていきます。

■プロフィールで差をつけられる

これまでたくさんの先生にお会いしてきましたが、
プロフィールを作り込んでいる方はあまり多くありません。

これは逆にいうと、

「プロフィールで差を付けられる」

ということです。

著名人はプロフィールをきちんと構築しています。

自分をブランド化させるためのツールとして、
重要視していることが一目で分かります。

また、ブランド化が成功している先生は、「タグ」や
「キーワード」を上手に使って、

「○○先生と言えば、□□」

というように、人々の記憶に留めることに成功しています。

■まとめ

プロフィールに関して述べてきました。

生徒を集めるためには、まずは自分が何者なのかを
伝える努力が必要です。

伝わってはじめて、興味が湧き、ここで習ってみようかな
というある種の「信頼感」に変わります。

生徒募集に大切なのは「自己開示」です。

それができて、やっと人々は振り向いてくれるのです。

★昨日の記事はこちら
「これは残念！多くのピアノの先生がおろそかにしてしまう「講師プロフィール」がなぜ大切なのか？」

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